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Les offres groupées de produits pour booster vos ventes

Comment les offres groupées de produits peuvent vous aider à booster vos ventes? Pour s’assurer de la croissance du chiffre d’affaire, les stratégies commerciales sont multiples. Les offres promotionnelles se taillent de plus en plus la part belle. Parmi les techniques promotionnelles, l’offre groupée peut se révéler particulièrement porteuse. Qu’est-ce qu’une offre groupée ? Quel sont les avantages ? Comment mettre en place vos offres groupées ? Essayons d’apporter des réponses à toutes ces questions.

Qu’est-ce qu’une offre groupée?

Une offre groupée, également appelée « Offre forfaitaire » ou « bundle pricing » est un bundle, c’est-à-dire un ensemble de produits vendus ensemble. C’est un terme marketing parfois utilisé pour désigner une offre commerciale composée, en plus du produit principal, d’accessoires, de produits supplémentaires ou d’une extension de garantie.

C’est un concept marketing dans l’entreprise, où l’idée est d’offrir plusieurs produits ou services connexes et de les vendre sous forme de solution globale, à un prix généralement inférieur. Autrement dit, ce sont des ensembles de produits ou de services qui sont vendus aux acheteurs sous forme de package combiné.

Offre groupée de chez @Sephora

Prenons un exemple: une boutique en ligne de vente de produit de maquillage vous propose un kit comprenant des rouges à lèvres, eyeliners, palettes de maquillages, lotions démaquillantes et lingettes démaquillantes dans une seule box.

Pourquoi adopter les offres groupées?

Les offres groupées sont un excellent moyen de booster les ventes de votre e-shop. Dans le e-commerce, proposer des offres groupées peut être particulièrement attrayant pour les clients.
Pour les détaillants en ligne, les packages de produits sont attrayants. Cela peut augmenter la valeur moyenne des commandes en vendant plus sans avoir des coûts de transaction plus élevés.

Ce système de vente vous permet d’adapter vos stratégies de prix aux coûts de structure, d’expédition et de logistique, et d’élaborer ainsi une meilleure offre pour votre client potentiel.

  • Optimisation des coûts de logistique et d’envoi pour les commandes
  • Augmentation directe du panier moyen des clients
  • Un accroissement des ventes qui résulte de l’effet de halo généré par la comparaison des offres
  • Prix plus compétitifs sur le marché
offre groupée de produits dans une box

Comment mettre en place votre stratégie?

Avant de lancer une stratégie d’offre groupée, il est important que vous ayez énuméré tous les éléments qu’il vous faut connaître pour l’élaborer correctement.

  • Faites une analyse de vos clients. Ce n’est qu’ainsi que vous pourrez connaître leurs besoins . Étudiez l’historique d’achats de vos clients et vérifiez quels sont les produits qu’ils achètent en même temps.
  • Parcourez et mémorisez les catalogues de vos concurrents. S’ils proposent déjà des offres groupées, vous connaîtrez ainsi leur composition et leur prix.
  • Contrôlez de manière extrêmement précise les produits que vous avez en stock pour ne pas vous retrouver en rupture. Cela, pour pouvoir répondre aux commandes de produits groupés, surtout si vous offrez la possibilité de les acheter séparément.
  • Au moment d’inscrire le prix des packs de votre e-commerce, il est important que vous sachiez à l’avance vos coûts de production et de vente, ainsi que la marge bénéficiaire souhaitée. Cela vous permettra d’ajuster votre prix afin qu’il reste rentable pour votre entreprise.

Quelles réglementations pour les offres groupées de produits?

Les offres groupées bien qu’étant pratiquées de plus sont soumises à une réglementation.

  • les offres doivent donc être composées d’au moins deux produits distincts. Néanmoins, un ensemble de produits distincts constitue un produit unique s’ils sont indissociables et complémentaires.
  • On ne considère une vente comme une offre groupée qu’à la condition que les biens ou services puissent être achetés séparément.

Ces ventes sont également autorisées à la condition qu’elles ne constituent pas une pratique commerciale déloyale telle que définie par l’article L.121-1 du Code de la Consommation. La présentation des produits liés ne doit pas induire le consommateur à penser que cet achat groupé va entraîner un avantage financier si tel n’est pas le cas. De même, l’article L.442-5 du Code de commerce, relatif à l’interdiction de la vente à perte, impose que le prix des produits et services liés doit correspondre a minima à l’addition des prix composant le lot.

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Tags: offres groupées booster les ventes

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